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八個(gè)理由告訴你,為什么要用小程序做電商!
月薪5千到5萬(wàn) 這些項目才是你的未來(lái)
近小程序甚是火爆,許多電商朋友都坐不住了,也想加入進(jìn)來(lái)。但是這幾個(gè)關(guān)于小程序卻在心里:
我做過(guò)微商、淘寶、京東,為啥要再做一個(gè)小程序商城?
小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺相比嗎?
見(jiàn)過(guò)不少人做微店,但誰(shuí)知他們掙沒(méi)掙錢(qián)。
我是個(gè)傳統零售店店主,聽(tīng)說(shuō)過(guò)小程序,它真的能幫我賺錢(qián)?
既然大家有這方面的問(wèn)題,我就為大家一一解答。小程序創(chuàng )業(yè)項目該如何去加盟、又該如何憑借風(fēng)口實(shí)現月入過(guò)萬(wàn)、十萬(wàn)乃至百萬(wàn)的夢(mèng)想。加盟小程序請加微信158-6673-5721
優(yōu)勢一:更低的成本
小程序的成本遠遠低于傳統的 B2C 商城,京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。
以京東、服裝品類(lèi)為例:
平臺使用費,每月 1000 元;
保證金 3 萬(wàn)元;
交易費率,每筆交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),不同的品類(lèi)費率不一樣,天貓與京東也不同,但類(lèi)似,開(kāi)店成本高昂。
而在小程序上開(kāi)商城,涉及到的費用通常只有兩項:店鋪建設/維護成本 + 微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序,開(kāi)發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費一般不超過(guò) 1 萬(wàn)元;而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來(lái),小程序電商的成本與傳統電商相比會(huì )相差 5~6 個(gè)點(diǎn)。對于一個(gè)商家來(lái)說(shuō),他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的「重復購買(mǎi)」(例如 30%),或者是老用戶(hù)引導到小程序商城中,多出來(lái)的利潤,算起來(lái)將會(huì )是一個(gè)很可觀(guān)的數字。說(shuō)到這,就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。
優(yōu)勢二:市場(chǎng)潛力無(wú)限
目前,像京東、美團、唯品會(huì )、拼多多、百果園等電商零售行業(yè)都開(kāi)始在小程序做起了生意,并且都得益不少。
除了小程序內生于微信,能獲得巨大的流量?jì)?yōu)勢,小程序購買(mǎi)和支付的便利性也是提高購買(mǎi)率的重要環(huán)節。
而且小程序的交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下,如果這個(gè)判斷成立,那么未來(lái)通過(guò)微信小程序的 B2C 交易量將超過(guò)六千億,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市場(chǎng)體量。
優(yōu)勢三:行業(yè)標準高
與零售、O2O 相比,小程序電商更加標準化。
首先,行業(yè)內有足夠多的人才和經(jīng)驗積累,大家對于電商的了解比較深;其次,就是相對于零售和 O2O 這種線(xiàn)下服務(wù)來(lái)說(shuō),電商標準化程度更高,小程序滲透速度更快,電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。
優(yōu)勢四:與微商城相比,用戶(hù)體驗好
交易環(huán)節優(yōu)勢明顯小程序之前,微信里的商城通常用 HTML5 制作,用戶(hù)在第一次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢,這一點(diǎn)跟小程序差不多。
不過(guò),在第一次打開(kāi)之后,兩者的體驗差異就會(huì )顯現出來(lái)。由于 HTML5 的網(wǎng)頁(yè)屬性,每次打開(kāi)新的頁(yè)面都需要重新加載,而小程序商城在第一次打開(kāi)之后,體驗會(huì )流暢不少。
小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢,就是降低了重復購買(mǎi)的難度。如果你關(guān)掉 HTML5 商城,下次想找到就很難了,要么去翻過(guò)去的聊天記錄,要么通過(guò)訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序用過(guò)之后,可以在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉化率就會(huì )大不一樣。
優(yōu)勢五:支付亮點(diǎn)多
小程序商城需要申請微信支付,現在申請微信支付需要營(yíng)業(yè)執照,要么是企業(yè),要么是個(gè)體商戶(hù),個(gè)人是無(wú)法申請的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。
兩種有不同的特點(diǎn):HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商,小程序商城只能是企業(yè),小程序對客戶(hù)的保障性更好。
HTML5 商城交易完成后,錢(qián)先給到第三方平臺,之后再分給商戶(hù),這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過(guò)微信支付交易,交易完成后,錢(qián)直接到打商戶(hù)的賬戶(hù)上(扣除微信 0.6% 的分成)。賬期相對更短,這相當于一個(gè)較大的升級。
優(yōu)勢六:流量來(lái)源更多樣
在 H5 商城時(shí)代,真正做微商掙到錢(qián)的人無(wú)非兩類(lèi):通過(guò)朋友圈做分銷(xiāo)(甚至違法傳銷(xiāo));大的自媒體/公眾號。
前一類(lèi)難免存在違規,或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴(lài)大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益,原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過(guò)爆款文章、公眾號底部 tab,或者文章內的二維碼。但用戶(hù)一旦關(guān)掉,就很難再找到入口,很難產(chǎn)生重復購買(mǎi)。
另外,也有些人會(huì )把用戶(hù)引導到天貓、京東上來(lái)完成購買(mǎi),但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。
小程序現在提供了很多免費的流量入口,小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為完美,小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶(hù)的整個(gè)閱讀體驗不一樣,交易流程也更為順暢。
優(yōu)勢七:良好的廣告監測效果
電商小程序可以通過(guò)購買(mǎi)來(lái)獲得流量,店主可以很方便地監測廣告效果,用交易作為最終標準。
小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎的流量來(lái)源外,還可以通過(guò)付費獲取用戶(hù)。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶(hù)的成本,就能得出最優(yōu)的選擇。至此,微信流量和變現將逐漸實(shí)現分離,電商企業(yè)只需要專(zhuān)注電商業(yè)務(wù),把內容交給自媒體,而自媒體也可以選擇專(zhuān)注內容。
優(yōu)勢八:用戶(hù)滲透率高
微信作為國民應用,生態(tài)已非常完善,無(wú)論是城市用戶(hù)、農村用戶(hù),成年人還是未成年人,都無(wú)需再做用戶(hù)教育。此外,由于用戶(hù)的習慣已經(jīng)形成,很多傳統電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農村群體,也可以通過(guò)微信小程序直達,這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢。
小編認為滿(mǎn)足以下條件適合做小程序:
1)自帶流量
2)生活場(chǎng)景中高頻使用
3)日常衣食住行+娛樂(lè )
與APP相比,微信小程序可實(shí)現APP的核心功能,在微信中小程序有12個(gè)流量入口,與微信深度綁定。與微商城相比,微商城需要搭載在微信服務(wù)號上,埋得很深,而小程序則不需要關(guān)注公眾號,可獨立推廣,并且有多處入口。
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